掌握了谈判技巧,才不会成为老好人
  • 运营助手 2022-07-11
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为什么我老是吃亏?为什么我老是在购物时不会砍价?为什么要求老板加薪失败? 

以上这些问题我们每个人或多或少都会有,告诉我们如何进行谈判。 

1、进行谈判的前提是什么? 

第一个要点是脸皮要厚。脸皮厚是谈判的第一要素,假如特别害羞,那在谈判场上往往不敢反驳对方。其实谈判也不局限于正式的谈判场或者购买的环境中,和朋友、家人对话在某种程度上也是一种谈判。 

譬如在大学宿舍和舍友商议要不要开空调,如果你想要开空调,但是舍友却出于天气冷或者省电而拒绝开空调,那么此时就需要进入谈判。以此类推,生活中许多情形都是一场谈判。 

第二个要点是立场坚定。假如你在谈判过程中对自己所持的观点摇摆不定,那很容易被对方说服,或者言语前后矛盾,从而导致落到下风。 

2、怎样谈判? 

第一个方法是采用交叉法。什么是交叉法?就是说出一个高于或者低于自己期望的观点。例如在购物过程中和售货员进行谈判,假如售货员想把商品卖给你500块,那么他第一次报价也许会报到1000块,你需要做的是报一个远低于你想买到的价格,譬如你想400成交,你就提出100块钱买下。 接下来就需要你和售货员在不断交锋中分别提出妥协的价格,最终达到一个让双方都满意的成交价。 

第二个方法是好坏人法。当有两个人及以上人数谈判时,安排一部分人假装站在对方角度,一部分人负责站在自己角度,通过扮演角色,最终达成己方的目的。 

又以购物为例,当你和母亲在买衣服时,你表现的非要以100块钱买下,而你母亲则假装站在售货员角度,劝你把报价提高一点,给售货员多一点利润。 通过好坏人法,把售货员圈入你的表演之中,最终以你期望的价格买下衣服。 

第三个方法是诉诸权威法。所谓的诉诸权威,就是假设你的上司非要以这个价格成交,否则免谈。而这个上司最好是一个集体,譬如董事会,以免谈判对手绕过你直接和你的上司谈判。 

第四个是愤怒法。当实在没办法再继续拉低成交价时,就假装愤怒,结束谈判,以此来威胁对方做出妥协。不过这个方法需要慎用,以免双方关系破裂,无法继续谈判。 

3、成功的谈判是怎样的? 

成功的谈判应该是让双方都觉得自己赢了。成功的谈判不至于让双方在结束谈判后,觉得己方还能争取更优越的价格、条件。而是觉得自己在这次谈判中尽力而为,争取到最好的结果。 

4、谈判的应用场景 

正如文章开头所言,谈判实际上应用于生活的方方面面。大至谈判场上的正式谈判,小至和家人朋友之间的相处之中。 

不过需要注意的是,切勿在生活中处处谈判,否则就显得斤斤计较,最终使得友谊受损。 

跟亮剑学演说、人人都是演讲家!下期再见。

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