别傻了！演讲≠直播

演讲和直播一样吗？不一样！很多人觉得都是用嘴巴讲话差别不大，其实它们是存在一些区别的，我本人是演讲口才培训老师，这段时间我们机构也在抖音和小鹅通上进行了直播课程，也算是有点儿经验，我总结出了3点演讲和直播的不同：

1.目的并不相

演讲必有目的，但每一个演讲的目的并不是完全相同。有些演讲是为了宣传某一个理念，表达某一种情怀，比如国家经常举行的主题性演讲；有些演讲是介绍某一个品牌或者产品，也就是我们说的路演；有些演讲是传达演讲者自己的观点和思想，比如《超级演说家》这类节目；有些演讲是为了汇报自己的工作成果，比如公司的工作汇报。

视频直播也有目的，但目的通常比较单一。基本就是圈粉、逗乐、卖货。特别是老罗这种视频直播，只有一个目的——卖货。演讲有没有卖货的时候？当然也有，但演讲是在线下，线下就会有很多的方法，而促成这次成交，我们会在后面第三点来分析。有人说老罗做成了一个产品发布会，如果真的是这样，那就比较像演讲。缺少视频直播的感觉和目的。

2.语速不同

演讲的语速比我们平时说话的语速要慢一些。因为演讲的主要目的是希望观众理解赞同我们想表达的内容，所以为了让观众听的清晰、听的明白，语速不能太快。特别是如果介绍自己领域的专业理念或者新产品的时候更需要强调突出，让观众更深入的理解演讲者的思想。视频直播跟我们以前看过的电视购物有很相似的部分。

因为目的是卖货，所以，要促使观众冲动消费、立即下单，所以，在说话的时候语速必须要快，主播情绪必须高涨，用自己的情绪感染到你，让你听到了但是没有什么时间思考，随即加大福利，让你有一种“好划算”的感觉。而李佳琦和薇娅全部都是语速快，情绪点高，特别是李佳琦的那句：“oh my god！”。

但老罗用演讲+唠嗑的语速，平平淡淡的略显敷衍情绪与观众沟通，如果是铁粉还好，但是路人，很可能就是直接飘过。

3.用户环境并不相同

线下演讲有个最大的特点就是“场”。参加演讲的场地精心布置过，甚至你见到的每一步都已经被“安排”好，人到了那种环境会被不知不觉的影响到，比如你会发现别人鼓掌你也鼓掌；别人在笑，你也可能被带动，这就是“场域”的好处。人是会被环境影响的。

视频直播不一样，观众的环境没有办法控制。观众可能躺在床上、可能在车上、可能在厕所.......所以观众很难被感染到，就必须要靠语速、福利、低价更多的脚本设计来吸引观众。

但老罗多次说错内容，可能是对直播套路不是特别熟悉，对脚本也不是特别熟，所以很难感染到人。

所以演讲好、讲课好的人不一定视频直播就很好，这中间还是存在这些区别，了解相互之间的区别就可以提前做好准备。那些演讲好、讲课好的人对视频直播一点儿帮助都没有吗？当然有帮助。会演讲的人在视频直播的时候有以下好处：

1.直播时眼神比不会演讲的人有神

不会演讲的人视频直播的时候不知道眼睛不知道该往哪里看，而会演讲的人，知道只要对着镜头说话就可以。

2.脚本对于会演讲的人来说，只不过是微调的演讲稿。

构建直播脚本对于会演讲的人来说不是一件难事，因为演讲稿跟直播脚本的底层逻辑相同，只是在环节上有所不同。换句话说，会写演稿的人，也会写直播脚本。

3.会演讲的人都会讲故事

直播的时候，往往会进行讲故事的环节，让你知道这个产品的好处，特别是直播卖知识类产品，会突出“前——后”的对比，这就需要会讲故事，如果不会讲故事，视频直播的效果也会大打折扣。同时，会演讲的人在直播的时候也要注意以下几点：

1.直播不是线下演讲，不要动不动就太多互动。

在线下我们可以采取很多控场的技巧和手段，来进行演讲氛围的渲染。比如，走下去跟观众互动、提出问题让观众举手回答。

但是这些我们在视频直播都做不到。会演讲的人要遵循直播规则，提问题扣1或者扣2。要氛围回复666。

2.直播有延迟，需要等待

目前直播还是有延迟的，问出去的问题，观众几秒之后才能回复，所以，不要一个劲儿的在哪里喊，等一下就看到答案了。

3.要自嗨

视频直播不同于线下演讲，观众的反馈没有那么及时，要学会自嗨，自己看着镜头也能high起来，这样才能更好的直播。直播新手老罗，演讲是一把好手，如果想更好的在直播上有发展，还是要遵从直播的规则，才会更好的卖货。

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