让罗永浩爆红的不是他的锤子手机，而是他高超的演讲能力

也许大家都知道了，4月1号晚上8点，罗永浩要在抖音开启自己的带货首秀。这个消息一发出去，甚至上了微博热搜。

对此，很多人抱着冷嘲热讽、不买账的态度，但是又暗戳戳的在手机设置了提醒，等着看罗永浩的这场直播能玩出什么花来。

我们现在可以重新回忆一下，遍观罗永浩之前所有的人生经历，会发现他的手机、他的英语、他的种种产品甚至包括他这个人的人品，这个人的三观，全都遭受过无数质疑。乃至于到现在，微博网友还在叫他“精日太君”。

然而没有任何人，怀疑罗永浩的营销能力。而且作为“营销大师”的罗永浩，他的营销和什么大卫奥威格，什么艾里斯甚至和史玉柱、华与华都完全不同。

传统的营销大师，很多通过堆资源来实现销售，讲究一个好钢用在刀刃上，说是往往不到台前来表演。说是“恒源祥，羊羊羊”，就绝对不会出现第二句话。

而罗永浩的营销，讲究一个“说学逗唱”，听起来是相声，其实就是相声，经常你听着听着就把他在卖产品的事情给忘记了，让人叹为观止！

最大的证据，就是罗永浩的各种发布会。很多手机公司的发布会，绝大部分如果要媒体去，不但要给媒体包机票和酒店，还要给媒体额外“车马费”。

有的可能还会送你一部最新的手机，就为了媒体能去然后说点好话。罗永浩的发布会不一样，罗永浩的发布会，是卖门票的。

除了上图的200元门票，还按距离讲台远近，卖出200、400、800、甚至1000的价位，最后都被抢购一空。

就这场发布会，一共卖了37000张门票，手机还没发售，门票首先赚了1000多万，当时在国内是一个实打实的记录。

除了是营销大师之外， 罗永浩毫无疑问也是一名演讲高手。罗永浩的演讲以时间长，但全程无尿点著称。说他是个企业家，倒不如说他是个资深的“段子手”。因此，他在演讲中运用的幽默技巧，是十分值得分析和玩味的。

方式一：自嘲真汉子

代表言论：我一怒之下，在董事会上提出要找年薪十万的美工，这当然被我的大部分同事认为是十分滑稽的，认为是我这不分轻重的一生当中，又一次一个非常经典的决策。

代表言论：我是一个土鳖，所以我特意选择一些有留洋背景的老同事、老朋友，因为据说一个土鳖领着一群海归创业，是一个很美好的景象。

分析：名人用自嘲的方式，往往会让人觉得谦虚低调，很开得起玩笑。这种方式的核心是“度”，自黑的不够，效果出不来，自黑的太过，会让人觉得矫情。结合自己的经历，找到那些让人尴尬但不失礼貌的瞬间，就是你勇敢自嘲的素材。

方式二：反差式结局

代表言论：没有好美工，我就以37岁的高龄自学。学到后来，我认识的广告公司、设计公司的朋友们，说：“老罗，你这个教育机构现在倒闭也不怕，可以立刻再开一家广告设计公司。”

代表言论：当我要干英语老师的时候，父母认为我疯了，问我不是最讨厌英语和老师吗？我说我就磨练一下自己的人生意志，挑个最恶心的干干。

分析：抓住一个信息，往下顺，利用反差式的结局，产生笑点。这种方式的核心是“反差”。从“学美工”到“开广告设计公司”，从“教英语”到“磨练意志”，既让人意外，又在情理之中。

方式三：借用搞笑名句

代表言论：很多时候，我们想说实话，但是对方说：“不可以。”我问：“为什么不可以？”他们说：“瞎说啥实话！”

分析：“瞎说啥实话”是赵本山老师的名句。用到上文的情景中，笑果十足。我们也可以注意收集每年流行的网络金句、搞笑段子，把它们用在日常聊天中，一定很幽默。

方式四：卖个萌

代表言论：当时我给公司起的名字是“老罗和他的朋友们”，这个名字听起来很酷，像是五百强企业。

分析：一个公司名字听起来像世界500强，但实际上才刚起步，萌点就在这里。其实，卖萌有时候就是一种戏谑的天真，用词、遐想好像孩子一样单纯，趣味十足。

方式五：低俗黑

代表言论：惹祸也是分级别的。我上课看闲书，父亲被叫到学校，打开书包一看是《罗马帝国衰亡史》。我哥上课看闲书，父亲被叫到学校，打开书包一看是《金瓶梅》。

分析：和“三俗”沾边的内容，很容易挑逗听众，但表达上的适可而止，又让人觉得恰到好处。

方式六：高级黑

代表言论：中国所有的英语培训机构，都会一种武功叫“N天搞定XXX”。什么七天让你口语脱胎换骨、三天搞定雅思写作、十七天搞定GRE单词、四十秒搞定托福阅读。（爆笑）

代表言论：还有的英语培训机构总说“不”。“单词不用背，轻松通过GRE。”“谁还背单词？”“啊？你还会背单词？谁背谁孙子。”

分析：没有无缘无故的黑，这种黑之所以能引发爆笑，是因为被黑对象的夸张营销，根本站不住脚。类似的夸张营销、夸张效果、夸张用处都是我们可以收集的幽默素材。

方式七：神转折

代表言论：被班主任家的小孩打了一个课间十分钟以后，上课铃响了，他说了一句让我毛骨悚然的话：“你先回去。”（爆笑）当时我就蒙了。

代表言论：有个哥们说：“罗哥，你应该去当英语老师。”我说：“滚！”他小声嘟囔一句：“据说年薪百万……”我腾的就从座位上站起来了。

代表言论：招生广告是很麻烦的，一次我看我们的广告上写着“火热报名中”，我就很生气，叫来了设计师，我说咱们一天就来两个人，很火热吗？他说明白了。回头，我又去看，差点没把我气死，写着“冷淡报名中……”

分析：还用多分析吗？转、转、转就对了。

方式八：低俗互动

代表言论：我开办的牛博网是没有低俗内容的。你们知道什么是低俗内容吗？有些女同学挺老实，有些男生还在那摇头。假纯是吧？

分析：这种低俗互动，使用一定要谨慎，不仅看场合，也要看受众。虽然不失为一种幽默方式，但少用为好，因为一但驾驭不住，很可能就过界了。

方式九：阅历铺路

代表言论：就像，我来北京十年了，对面那家商店整天对外用喇叭广播着“因本店倒闭……”实际效果没有，只会显得你很滑稽。

分析：对生活的观察，分析和感受，是一把幽默利器。这个世界从来就没有缺少过美，只是缺少发现美的眼睛而已。你的阅历就是最好的幽默指南，聚焦那些让你诧异的，或者你给周围人带去诧异的瞬间，说出来，让大家开心一下。

以上九种算是老罗常用的幽默思维了，当然在使用过程中，他并不拘泥于一种，也会混合和交叉使用，但最核心的是，他的幽默总是让你感觉搞笑，但不肤浅。

到我们，如果你想让自己成为“段子届的老艺术家”，不妨从老罗的幽默逻辑入手，留心收集素材，结合自己的生活实际，给对你重要的人带去欢乐。